IT企業様向け営業支援サービス|営業支援や経営支援ならアクロネット

IT企業様向け「営業支援サービス」の特長
IT企業様向け「営業支援サービス」の特長を私たちがご案内します
IT企業様向け「営業支援サービス」内容

IT企業様向け「営業支援サービス」の特長

《売るのが営業、でも売るだけが営業ではありません。顧客満足を第一に考え、御社の営業活動を代行・支援します。》

「営業支援サービス」は、当社の豊富な経験やノウハウ、チャネルを基にIT企業様のマーケティングからクロージングまで、ベンダー様／メーカー様のセールスレップとなり、IT製品・サービスの“営業”を全面的に代行・支援します。製品・サービスのマーケティング、プロモーションから販売、アフターフォローの支援も行い、シナジー効果を期待できる他社製品とのコラボレーション実現により、お客様の選択肢を広げ、ひいては満足度を上げるとともに、営業の効率化を図ることも可能です。

Q1：営業支援サービスを一言でいうとなに？
A1：売上や利益アップ、また、新製品の企画・発売、代理店開拓を含む販路確立、市場調査、営業員の教育、セミナー開催やイベントへの出展・・・etc.
営業の活動範囲は広がる一方です。アクロネットでは、これら営業の全てを支援いたします。
具体的にはベンダー／メーカーであるお客様とお打ち合わせを行い、具体的なアクションプランを策定し、実施します。

営業支援サービス

Q2：新製品・新サービスの発売キャンペーンを行いたい。
A2：一括りに営業と言っても、製品やサービス、また、そのターゲットとなる顧客層によりアプローチなどの手法は様々です。お打ち合わせの上、対象顧客のターゲッティングから、テレマーケティング・テレセールスまたはWebマーケティングのプロモーションなど、それぞれのセールスメソッドを確立し、お客様とともにキャンペーンを推進いたします。
Q3：当社は営業部員が数名いるが、なかなか新規取引先が増えない。
A3：当社のIT専門の営業専門要員が、御社の新規開拓担当営業となり、企業規模や地域、業種・業態など、ご希望の顧客発掘を行います。また、当社営業専門要員を御社に常駐させて実施することも可能です。
Q4：とにかく自社製品・サービスが売れれば良いのだが。
A4：良い製品・サービスが売れるプロダクトアウトの時代は終わりました。現在はお客様が望まれる製品・サービスを如何にタイミング良く・リーズナブルに且つ安心に提供するマーケットインが重要です。自社だけでは実施し難いシナジー効果のある他社製品やサービスとコーディネートなども、取扱製品・サービス数の多いアクロネットなら、よりお客様に興味持って頂けるようソリューション・パッケージ化することも可能です。また、それらを組み合わせたセミナーやイベントを開催・集客・運営もお任せ下さい。
Q5：自社の営業部員を育てたいが、周りは技術者だけで営業のノウハウが無い。
A5：業界未経験から短期間に営業部員として独り立ちできるように、御社内でのコーチングや当社アクロネット内にて教育を実施することも可能です。営業部員や営業組織を含め、お困りの際は是非ご相談下さい。

営業支援サービス

1.IT製品・サービス専門の営業支援サービスです。
業務背景を含めた「需要調査」からご支援いたします。約400製品の取扱実績がございます。

2.製品属性、顧客属性に応じた支援活動を行います。
お客様のご要望属性に応じて当社のサービスを組み合わせてのご利用が可能です。

3.支援担当者は、製品スキルや開発スキルなど幅広く網羅しています。
大規模なSI案件やBtoCの案件まで、あらゆる案件を逃さずキャリーいたします。

4.全て弊社直属の人員で支援作業の実施を行っております。
コンプライアンスや案件へのレスポンスなどを重視した体制を作ります。

5.アクロネットグループ２０社と、全国のIT企業６，０００社のパートナーとのシナジー。
ネットワークを活用して多角的な営業展開を実現いたします。

まずはお問い合わせ下さい。

1	営業派遣、営業支援、営業代行	「継続案件のフォロー中心で営業専任を置くほど仕事量が無い、コストも出せない」、「一時的に営業が欲しい」など、営業に対するご要望は様々です。当社営業専門要員が常駐や支援、営業代行を行いコストパフォーマンスの高いサービスを提供します。
2	営業教育	「社員は技術者のみ、自社の営業部員を教育出来ない」、「なかなか営業部員の成果が上がらない」など、営業の育成にお困りの際は、当社営業専門要員が御社内または当社内にて教育を実施し、早期に独り立ちできるようご支援いたします。
3	プロモーション	Webやメールでのプロモーションをご支援いたします。全国のIT企業6,000社に対して一斉配信し、自社使用や商材として取扱いなどの告知メールが可能です。
4	セミナー・フェアの共催	当社が出展製品とシナジーが可能な他社製品・サービスをコーディネートして、コストを抑えながら、より集客できるセミナー、フェアの実現をお手伝いします。企画から会場手配、集客、運営、フォローまでトータルでご支援いたします。
5	開発案件のキャリーとトラブル案件の収束支援	SIプロジェクトにおけるQDC（品質・納期・予算）達成の為、開発チームのマネジメントと、トラブル時などの折衝など、解決の支援を行います。