セミナー詳細 経営支援・営業支援ならアクロネット

お客様の真のパートナーとして、 攻めの提案型営業を推進するようになるには...

時下、ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。

弊社アクロネットにて、以下の内容にてセミナーを開催致します。

顧客の課題を解決するソリューションを提供するＩＴ業界において、「提案型
営業」の良し悪しで、企業の受注率は左右されると思います。

ＩＴ企業経営者様の中には、「提案力」＝「営業力」で悩まれている方も多い
かと存じます。しかしながら、経営者様も実際には自社営業マンへちゃんと
「提案型営業」を指導できているでしょうか？

今回のセミナーでは、まず経営者様向けに「提案型営業」とはどうすべきか、
実践形式で学んで頂きたく、実際２日間のワークショップを２時間のダイジェ
スト版で実施致します。


◆ 提案はお客様の要望を頂く前に行うことが本来の姿 ◆


｢御社の営業力は目に見える形で向上しているでしょうか？｣

｢営業のＰＤＣＡサイクルをしっかり回せば、受注率は上がるでしょうか？｣

｢営業社員のスキルアップ研修を通じて、営業利益は上がるでしょうか？｣


御社の営業活動は、真のお客様満足度の向上に繋がっているでしょうか？

実は、お客様第一と叫びながらＰＤＣＡサイクルの管理も、営業研修の実態も、
あくまで自社側の都合を基本にしているところが多く、真のお客様起点になっ
ていないのが実態ではないでしょうか。

お客様の会社が成功するために、どのような経営課題があり、それらの課題に
対して御社がどのようなソリューションを提供できるか、お客様からの要望を
頂く前に提案するのが、本来の｢提案型営業｣です。



◆ 価格競争に陥らず、儲かる商談を勝ち取るには ◆


この本来の提案型営業をきちんと機能させるには、営業活動をバリューチェー
ン(＝プロセス)として捉え、各プロセスのあるべき姿をきちんと実行すること
が受注獲得率を上げ、価格勝負ではなくしっかりと儲かる商談を勝ち取ること
に繋がります。

本講座では、お客様目線から見た営業プロセスの｢あるべき姿｣を、受講者の実際
の案件をベースに振り返りますので、営業社員は具体的な営業活動の変革すべき
ポイントが明確になります。

経営者や営業部門責任者にとりましても、プロセスをベースにすることで、改善
・改革のポイントが明確になりますので、会社全体の確実な営業力アップにもな
ります。

今回は、まず経営者の方々に、本講座のエッセンスを集約した2時間の無料セミナ
ーにご参加を賜り、本講座の効果を実感して頂いた上で、その後個別の企業様毎
に、営業社員の提案力、営業力、価値提供力アップに向けた実践研修の対応をさ
せて頂きます。

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　◆本講座は、大手ＩＴ企業でも実証された研修プログラムです◆

　□ BtoBを主体とするビジネスの営業には、｢提案力｣の向上が欠かせません。
　□ 顧客の要望を聞いてから、そのニーズに応えて提案するのは｢御用聞き｣です。
　□ 顧客も気付いていないことを積極的に自社より提案し、確実な受注に結びつけ
　　 るには、営業活動をプロセス視点、顧客視点に立ちバリューチェーンとして捉
　 　えることが鍵となります。
　□ リレーション構築 ⇒ アカウントプラン(お客様が成功するためにどのような
　　 課題があり、それに対し自社は何のソリューションを提供できるかのリスト)
　　 ⇒ 商談 ⇒ 提案 ⇒ 受注のプロセスを、個々の具体的案件をベースに振り返
　　 ります。

本講座は、通常は、2日間のワークショップで実施されますが、今回は、特別に
経営トップの方々を中心に2時間のご招待セミナーとして、実施致します。

　
営業社員のさらなる提案力、営業力の確実な向上を期待しておられる経営者の
皆様におかれましては、是非、ご参加いただけますようお願い申し上げます。

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これを機に自社営業の変革の足掛かりとして頂きたく考えております。