セミナー

コンサルティングセールス育成講座 （2009/7/17終了）

時下、ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。

先月開催された「第一回　コンサルティングセールス育成講座」に参加され
た方々全員、重層的階層社会であるIT業界から脱却し、独自の案件を獲得す
ることで、この不況を生き残っていくという思いを胸に参加されておりました。

その後の実践営業においては、弊社営業支援サービスを活用したスキームも
出来つつあり、企業様独自の新規案件獲得へ今後の期待が膨らんでおります。

上記のように、新しい営業スタイル確立のための研修と、それを実践でフォ
ローアップする体制を合わせた内容は前回も好評を博しました。

第二回も前回同様にて開催致しますので、是非ご参加いただければ幸いです。


■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

大好評！！　第二回　コンサルセールス育成講座のご案内

重層的階層社会からの脱却を目指した提案型営業スタイル習得支援

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

　◆　前回参加者の声　◆

　・ 理論と実践が組み合わさった今回の企画で今後案件増加が期待できます。
　
　・ 営業とはやみくもに“テレアポ”で勢いの飛び込みでしかイメージがな
　　 かったですが、論理的、化学的に対応する手法が理解できました。

　・ 課題をあるべき姿を描きインタビューすること必要性を再認識しました。
　　 また提案書の書き方や自社の業界でのポジショニングやマーケティング
　　 の考え方が必要であることを再認識しました。

　・ SEの立場で営業の力をつけられた、今後、業務で活かしていきます。

--------------------------------------------------------------------------

概　要：　案件獲得即戦力「コンサルティングセールス育成講座」２日間

日　時： 2009年7月17日（金）　１０：００～１８：３０(予定)
　　　　　　　　　　7月18日（土）　１０：００～１８：３０(予定)

内　容：　案件獲得即戦力 「コンサルティングセールス育成講座」(2日間）

　　　　　１日目： 効果的なインタビューとプレゼンテーション習得講座
　　　　　２日目： SEと営業マンの為のITコンサルタント手法習得講座

講　師：　ブリッジ・リサーチ＆コンサルティング
　　　　　代表　阿部　満（ITコーディネータ・経営士）
　　　　　URL：http://www.bridge-rac.com/index.html

会　場：　株式会社ネオテックス（アクロネット子会社）　会議室
　　　　　http://www.neotex.co.jp/profile/06map/
　　　　 〒103-0023　東京都中央区日本橋本町4-8-15 ネオカワイビル5F
　　　　　　 ※ＪＲ新日本橋駅 （総武快速線）　８番出口より徒歩３０秒
　 　　　 　　 東京メトロ三越前駅　　 徒歩５分

参加費：　特別価格　\ 47,250- （税込）
　　　　　
　　　　　※通常価格￥94,500-（税込）のところ特価でご提供させて頂きます。
　　　　　※事前申し込みが必要となります。
　　　　　　参加費につきましては事前お振込みとなります。
　　　　　　お振込み口座はお申込後ご案内させて頂きます。

特　典：　①アクロネット４００アイテムのＩＴツール情報のご提供
　　　　　 ②営業支援を個別の企業様毎に対応　　　
　　　　　 ③講師著書：ＩＴコーディネータ協会認定図書「IT経営実践の知識」
　　　　　　　　　　　定価2,100-（税込）１冊プレゼント　

主　催：　株式会社アクロネット

協　賛：　ブリッジ・リサーチ＆コンサルティング
　　　

●――――――――――――――――――――――――――――――――――――●

　当研修は単に講義だけでなく、案件提案のためのヒアリング手法、案件受注
のためのプレゼンテーション手法、そして他社に商談で負けないためのコンサ
ルティング営業手法のスキルを身につける研修パッケージです。


　◆通常、受託開発案件やＩＴツールの営業には以下のステップがあります◆

　①見込み客発掘
　②ファーストコンタクト
　③ヒアリング、情報提供
　④プレゼンテーション、デモンストレーション
　⑤クロージング、トライヤル
　⑥契約
　⑦納品
　⑧アフターサービス、メンテナンス、保守

実際には、段階的なセールス活動は多くの時間とスキルが必要なため、弊社アク
ロネットでは専門性の分業活動により対応してきました。

しかし分業対応不可能な場合は、全て一人のセールスで対応するしか方法がござ
いません。
その際にでるのが、各ステップの強み、弱みで歩留りが出てしまうことで案件受
注確度が低下してしまうことです。

そこで、それらの課題についてＩＴ企業様におかれまして弊社が取り扱う４００
あまりのＩＴツールを武器に新規顧客開拓や案件獲得のために本研修を営業支援
の一貫として開発をした次第です。

また、今回特典として、研修受講後に案件発掘や案件情報を弊社からご提供し、
早期案件化のご支援をさせて頂きます。

奮って本研修にご参加いただければと思っております。


●――――――――――――――――――――――――――――――――――――●

　 ★★★お申し込み方法について★★★

ページ下にある 『お申し込み』 ボタンをクリックして、必要事項を記入
頂きお申し込み下さい。
セミナー名については「2009/7/17開催 【コンサルティングセールス育成講座】」になります。

※定員になり次第、受付を終了させて頂きます。
　お申込はお早めにお申し込み頂きますようお願い致します。

**************************************************************************
【セミナーに関する問い合わせ先】

株式会社アクロネット
セミナー事務局
Email：seminar@acro-net.com
TEL　：03-4530-0001
**************************************************************************